É fato que o acesso à tecnologia e a informação são alguns dos principais ativos da nova era de consumo. Não apenas surge uma sociedade mais conectada, mas uma sociedade que questiona o status quo e que propõe mudanças estruturais em tudo em sua volta. As startups nada mais são do que as empresas que aprenderam a crescer e se estabelecer nessa nova realidade.

Startups são empresas, normalmente (mas não apenas), de base tecnológica e que possuem em suas características do negócio três pontos fundamentais como:

1. Escalabilidade
   
   Obter escala, ganhar tração e crescer exponencialmente é um mantra famoso nesse mercado. É uma das principais características que tornam as startups um negócio diferente de negócios tradicionais. A escala é a capacidade da startup de aumentar seu faturamento de forma exponencial, porém manter seus custos em crescimento linear. Muito diferente de negócios tradicionais como, por exemplo, uma banca de jornal.
   
   Seguindo a analogia da banca de jornal, percebemos que esse tipo de negócio possui uma clara limitação física para atender clientes, limitação de estoque para armazenar produtos e de equipe (normalmente não passa de duas pessoas). Caso o empresário começar a vender muita revista, obrigatoriamente terá que pensar em expansão de espaço, contratação de funcionários, estoque de mercadorias, etc.
   
   Diferentemente do Uber, por exemplo. Que consegue expandir sua carteira de clientes (tanto passageiros, quanto motoristas) com investimentos focados em novas e inovadoras campanhas de marketing, construção de parcerias, alianças com negócios locais, engajamento de clientes, dentre outros. Mas que não, necessariamente, vai impactar em novas contratações, investir em um novo escritório nem comprar novos servidores.

Perceba que a linha de custos não cresce de forma proporcional com as novas fontes de faturamento. O objetivo assim é atingir uma margem de lucro cada vez maior no longo prazo.

2. Repetitividade
   
   Ser repetível é conseguir oferecer o mesmo produto ou serviço de forma padronizada para diversos clientes, sem a necessidade de personalizações ou customizações que modifiquem sua entrega de valor.
   
   Esse ponto, por mais que simples, é fundamental para que um negócio seja considerado uma startup de alto impacto. Assim, ela consegue concentrar todos os seus esforços na construção de um produto único que atenda todas, ou ao menos grande parte, das necessidades do mercado.
   
   Imagine se o WhatsApp fornecesse uma ferramenta de atendimento ao cliente e personalizasse o programa para cada usuário que tenha uma necessidade específica ou algum uso diferente da média. Aumentaria drasticamente os custos da empresa, tornaria o aplicativo pesado, o time teria que ser aumentado e talvez perdessem o foco no seu produto principal.

Todos saem perdendo quando a startup perde sua capacidade de foco, principalmente a própria empresa.

3. Inovação
   
   De propósito esse item foi adicionado por último aqui nessa lista. O objetivo é demonstrar de forma clara que a inovação não necessariamente precisa ser disruptiva e revolucionar todo um setor ou indústria, mas pode apenas tornar um processo mais eficiente, digitalizar algo que sempre foi feito de forma manual, automatizar trabalhos recorrentes ou apenas tornar mais acessível um serviço ou produto. Esse segundo tipo de inovação também é chamado, pela academia, de inovação incremental.
   
   Inovar é algo fundamental para qualquer empresa nos tempos atuais, na forma de atender seus clientes, no posicionamento da marca, nas características do produto, no preço, etc. E nem de longe isso é uma exclusividade das startups.
   
   O que acontece é que as startups possuem um processo estruturado de inovação, elas normalmente nascem já focadas em resolver problemas reais que ainda não estão sendo solucionados de forma eficiente no mercado. Uma boa sinergia entre processos estruturados de inovação, criatividade e muita execução fazem que esses novos negócios causem grandes mudanças estruturais nos mercados que atuam.
   
   Um bom exemplo de startup inovadora é o AirBnB, que conectando proprietários de imóveis com viajantes temporários, criaram uma plataforma revolucionária que está mudando completamente a indústria hoteleira conectando pessoas de forma simples e segura.

Lembre-se que existe as inovações disruptivas e incrementais e que a capacidade de executar rápido e com qualidade é que o diferencial das boas startups.

É difícil medir com precisão quando e onde exatamente as startups começaram a surgir, mas o fato é que elas nasceram por dois principais motivos:

1. Tecnologia cada vez mais acessível
2. Forte demanda do mercado por produtos, serviços e interações inovadoras

Se observarmos grandes startups de sucesso absoluto - como Facebook, Google, AirBnB e Uber - percebemos uma forte adesão do mercado demonstrando que havia uma demanda reprimida no mercado e que essas tecnologias proposeram que uma grande disrupção acontecesse.

Após essa introdução sobre o que são as startups, fizemos uma seleção de startups que vêm demonstrando um potencial grande no mercado brasileiro e que podem se transformar em grandes cases de sucesso do ano.

Lista de Startups de Potencial para 2018:

1. IDwall
   
   Empresa de segurança tecnológica fundada em 2016 em São Paulo. A ideia de negócio veio da dificuldade de verificar e validar negócios e clientes no Brasil. Sua missão é resolver a falta de confiança e credibilidade na era digital, criando confiabilidade entre pessoas e empresas com suas soluções líderes em verificação automática de antecedentes (de empresas e pessoas) e solução antifraude

2. Bitcointrade
   
   Primeira corretora de criptomoedas do Brasil a possuir a certificação PCI DSS Compliance, certificado internacional de segurança de dados da indústria de cartões de pagamentos, atribuído às empresas que estão em conformidade com suas regras para manuseio de dados sensíveis de cartão de crédito. Também são a primeira e única corretora brasileira a aceitar cartão de crédito como forma de pagamento.

3. Teravoz
   
   A Teravoz nasceu a partir do sonho de prover serviços de VoIP para que toda empresa, independente do seu tamanho e dos seus recursos, possa ser tão produtiva quanto empresas de grande porte. Conseguem isso através de tecnologias de ponta, e construiram um pacote de soluções chamado PABX Virtual.

4. Arquivei
   
   Aplicativo web que monitora todas NFes emitidas contra seu CNPJ e faz download automático do XML/PDF e armazena na nuvem. Essa startup tem como missão reduzir o tempo gasto nas tarefas diárias relacionadas à notas fiscais eletrônicas da empresa e, a partir, das informações valiosas das notas, oferecer de modo automático Business Intelligence na ponta dos dedos.

5. Pismo
   
   A Pismo é a primeira plataforma SaaS de processamento de meios de pagamentos do Brasil. Essa startup está reinventando tudo que há de antiquado nesse mercado utilizando as mais modernas tecnologias para criar uma plataforma robusta, segura e extremamente flexível.